2017年7月24日至26日

，三峽雲海藥業“轉型突破
，勇敢向前”2017年上半年營銷中心工作總結會在美麗的山城——重慶泊聯彙大酒店隆重召開。

　　營銷中心總經理汪漢超及營銷一線的50餘名銷售精英、招商經理
、商務經理從全國各地辦公地彙聚到重慶
，參加了為期3天的營銷中心工作總結會。公司總經理鄒隆瓊出席會議並作重要講話。

　　三峽新貌秀天下，雲海深處蘊芳華。會議在悠揚動人的《雲海情》歌聲中拉開序幕

，營銷中心總經理汪漢超首先為大會致開幕詞。

營銷中心總經理汪漢超致大會開幕詞

　　會議第一天
，營銷中心安排了廣東招商經理郭豐、河南招商經理何家彬、商務OTC經理周科，對公司產品——還少膠囊《OTC相關知識》進行了培訓；自營事業部總監王曉成、自營事業部貴州省區經理駱宇，對《處方藥院外銷售》進行了培訓。就如何打造“三峽雲海還少膠囊”黃金單品，新形勢下連鎖開發與終端促銷，麵對眾多的競品如何打造自己的黃金單品品牌營銷等問題，幾位經理就“處方藥院外銷售”的技巧與參會者一起進行了探討。整個培訓都在一片歡樂積極互動的氛圍中進行，全體參會人員認為收獲頗多；尤其對產品知識“一問一答”的現場測試
，強化了市場管理人員對產品業務知識的全麵掌握，大家十分歡迎，表現信心十足。

自營事業部總監王曉成院外銷售模式培訓

　　會議第二天，自營事業部各辦事處經理及招商事業部分別總結了2017上半年的工作，並彙報下半年的工作計劃。重慶中心商務專員、貴州商務經理
、商務OTC經理分別就負責市場的商務工作做了彙報；市場部產品經理就“還少膠囊”OTC產品知識與大家一起進行了交流。

　　自營事業部王曉成總監在對各辦事處彙報點評時講到：自營事業部發展壯大，正在成為公司核心力；合規發展
，順勢而為，探索出了院外銷售係統模式；四川
、上海由市場部牽頭建立院外銷售體係，正走向專業化、學術化之路。

市場部產品經理蔣榮娟給大家做培訓

　　會(hui)議(yi)第(di)三(san)天(tian)
，自(zi)營(ying)事(shi)業(ye)部(bu)總(zong)監(jian)王(wang)曉(xiao)成(cheng)，對(dui)部(bu)門(men)上(shang)半(ban)年(nian)的(de)整(zheng)體(ti)工(gong)作(zuo)情(qing)況(kuang)以(yi)及(ji)下(xia)半(ban)年(nian)工(gong)作(zuo)規(gui)劃(hua)與(yu)思(si)路(lu)進(jin)行(xing)了(le)彙(hui)報(bao)
，對(dui)上(shang)半(ban)年(nian)工(gong)作(zuo)中(zhong)存(cun)在(zai)的(de)主(zhu)要(yao)問(wen)題(ti)提(ti)出(chu)了(le)合(he)理(li)化(hua)的(de)解(jie)決(jue)建(jian)議(yi)

；對下半年的各項工作指標進行了細化分解，明確了各自目標任務。著重強調：一是加大市場人員的內功訓練，努力打造專業
、專注
、專心的自營團隊；二是加大院外專業化的銷售推廣，加大私立、私人診所、鄉鎮（社區）等第三終端的開發與推廣；三是在重慶和貴州選出試點做純學術銷售推廣，積累學術推廣經驗，為未來轉型後的合規操作做好準備。

　　商務部周麗就商務部門上半年整體工作情況以及下半年重點工作規劃做了彙報。重點工作分為兩大板塊，一塊是商務
、二是OTC。提出應勢而生
、順勢而為
，機遇與挑戰共存。

商務部經理周麗做工作彙報

　　北(bei)區(qu)總(zong)監(jian)石(shi)開(kai)於(yu)總(zong)結(jie)了(le)北(bei)大(da)區(qu)上(shang)半(ban)年(nian)的(de)整(zheng)體(ti)銷(xiao)售(shou)情(qing)況(kuang)
，分(fen)析(xi)了(le)市(shi)場(chang)存(cun)在(zai)的(de)問(wen)題(ti)並(bing)給(gei)出(chu)合(he)理(li)的(de)解(jie)決(jue)措(cuo)施(shi)，石(shi)總(zong)還(hai)對(dui)北(bei)區(qu)下(xia)半(ban)年(nian)發(fa)展(zhan)思(si)路(lu)做(zuo)出(chu)了(le)全(quan)麵(mian)分(fen)析(xi)，積(ji)極(ji)思(si)考(kao)轉(zhuan)型(xing)，尋(xun)求(qiu)還(hai)少(shao)90粒OTCtuozhan
，jiaqiangzhudijinglijidianhuazhaoshangrenyuandeguochengguanli，quebaoquannianzhibiaodewancheng。huanandaqujingliwangrongzhizongjiehuibaolehuanandaqushangbannianzhengtixiaoshouqingkuangyijixiabanniangongzuosilu
，zhongdianshiweihuhaogehezuokehudehezuoguanxi
，jiakuaiOTC團隊的建設和連鎖的上架
，按區域落實樣版連鎖及標杆門店的布局
，盡快按上架的先後啟動各樣版店及標杆店的動銷方案。

　　公司財務總監陳爽給大家作了財務相關知識的培訓，以及發票政策解讀與公司製度的說明。

　　營銷中心總經理汪漢超作了以《轉型突破，勇敢向前》為主題的半年工作報告，重點就營銷中心上半年銷售情況、各部門工作情況，從“轉型、回顧、思考”三個方麵做了介紹。最後特別強調：相信行動的力量、相信團隊的力量、相信相信的力量；關注核心要素，生存第一；腳踏實地，不糾結、不折騰。一切營銷工作圍繞盈利
、持續盈利；確保2017年度完成3個100%（銷售指標完成率100%、銷售費用控製率100%、合規操作100%）。汪總指出：2017是轉型的一年


，我們要在轉型中突破
，鎖定目標、堅定信心，勇敢向前， 讓“三峽雲海”品牌響徹全國。

　　最後公司總經理鄒隆瓊發表了重要講話：一是要求營銷中心一定要確保完成3個100%
，即：2017年銷售指標完成率100%，2017年銷售費用控製率100%
，2017年營銷中心增長率30%百分之百完成
；為2018年(nian)站(zhan)到(dao)更(geng)高(gao)點(dian)打(da)下(xia)堅(jian)實(shi)的(de)基(ji)礎(chu)，大(da)家(jia)行(xing)動(dong)，品(pin)種(zhong)全(quan)麵(mian)做(zuo)，多(duo)渠(qu)道(dao)銷(xiao)售(shou)。二(er)是(shi)目(mu)前(qian)環(huan)境(jing)在(zai)改(gai)變(bian)，每(mei)個(ge)人(ren)思(si)想(xiang)都(dou)要(yao)改(gai)變(bian)共(gong)同(tong)發(fa)展(zhan)。三(san)是(shi)自(zi)營(ying)事(shi)業(ye)部(bu)執(zhi)行(xing)能(neng)力(li)強(qiang)
，服(fu)務(wu)到(dao)位(wei)，通(tong)過(guo)多(duo)品(pin)種(zhong)多(duo)渠(qu)道(dao)終(zhong)端(duan)全(quan)麵(mian)覆(fu)蓋(gai)
，增(zeng)長(chang)點(dian)很(hen)大(da)，相(xiang)信(xin)自(zi)營(ying)事(shi)業(ye)部(bu)下(xia)半(ban)年(nian)增(zeng)長(chang)點(dian)更(geng)高(gao)
，為(wei)公(gong)司(si)打(da)造(zao)出(chu)一(yi)個(ge)樣(yang)板(ban)市(shi)場(chang)。

三峽雲海藥業總經理鄒隆瓊發表重要講話